Ada metode terbukti yang dapat Anda ikuti untuk menjamin kesuksesan Anda ketika Anda memulai bisnis online kecil. Saya telah melihat ribuan orang memulai dan mengembangkan bisnis yang sukses dengan melakukan hal berikut:
[sociallocker]
- Menemukan kebutuhan dan mengisinya.
- Menulis artikel yang menjual.
- Desain dan buat sebuah website yang mudah digunakan.
- Gunakan mesin pencari untuk mengarahkan pengunjung ke situs Anda.
- Membangun reputasi untuk diri sendiri.
- Menindaklanjuti dengan pelanggan dan juga dengan yang berlangganan dengan e-mail.
- Meningkatkan pendapatan Anda melalui penjualan back-end dan upselling.
- Siapapun, dari pemula untuk berpengalaman pengusaha online, bisa mendapatkan keuntungan dari proses ini untuk belajar bagaimana untuk memulai bisnis online.
Langkah 1: Cari kebutuhan dan mengisinya
Kebanyakan orang yang baru memulai membuat kesalahan dengan pertama mencari produk, dan kedua pasar.
Untuk meningkatkan peluang keberhasilan, mulai dengan pasar. Caranya adalah dengan menemukan sekelompok orang yang sedang mencari solusi untuk masalah, tetapi tidak menemukan banyak hasil. Internet menjadikan penelitian akan pasar lebih mudah:
- Kunjungi forum online untuk melihat apa pertanyaan yang orang banyak tanyakan dan apa masalah mereka, kemudian cari solusi untuk memecahkan masalah dan membantu mereka.
- Melakukan penelitian kata kunci untuk menemukan kata kunci yang banyak digunakan orang untuk melakukan pencarian, tetapi yang sudah tidak banyak digunakan oleh banyak situs.
- Periksa pesaing potensial Anda dengan mengunjungi situs mereka dan memperhatikan apa yang mereka lakukan untuk mengisi permintaan. Kemudian Anda dapat menggunakan apa yang Anda pelajari dan membuat produk untuk pasar yang sudah ada – dan melakukannya lebih baik dari kompetisi.
Langkah 2: Tulislah Artikel yang menjual
Langkah berikut sudah teruji dan terbukti dan dapat dengan mudah Anda lakukan:
- Membangkitkan minat dengan judul yang menarik.
- Menjelaskan bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka.
- Membangun kredibilitas Anda sebagai pemecah masalah ini.
- Tambahkan testimonial dari orang-orang yang telah menggunakan produk Anda.
- Bicara tentang produk dan manfaatnya bagi pengguna.
- Melakukan penawaran.
- Membuat jaminan yang kuat.
- Buat urgensi.
- Jual.
Sepanjang artikel Anda, Anda perlu fokus pada bagaimana produk atau jasa Anda secara unik mampu memecahkan masalah mereka atau membuat hidup mereka lebih baik. Berpikir seperti pelanggan dan bertanya “Apa untungnya bagi saya?”
Langkah 3: Desain dan buat website Anda
Setelah Anda punya pasar dan produk, dan Anda telah memiliki proses penjualan, sekarang Anda siap untuk desain web bisnis kecil Anda. Ingatlah untuk tetap sederhana. Anda memiliki kurang dari lima detik untuk menarik perhatian seseorang – jika mereka pergi, tidak pernah terlihat lagi. Beberapa tips penting untuk diingat:
- Pilih satu atau dua font polos pada latar belakang putih.
- Membuat navigasi yang jelas dan sederhana, dan sama pada setiap halaman.
- Hanya menggunakan grafis, audio atau video jika mereka meningkatkan pesan Anda.
- Sertakan tawaran opt-in sehingga Anda dapat mengumpulkan alamat e-mail.
- Memudahkan untuk membeli – tidak lebih dari dua klik antara pelanggan potensial dan checkout.
- Website Anda adalah toko online Anda, sehingga membuatnya ramah pelanggan.
Langkah 4: Gunakan mesin pencari untuk mengarahkan pembeli ke situs Anda
Iklan Pay-per-Click (PPC) adalah cara termudah untuk mendapatkan lalu lintas ke situs baru. Ini memiliki dua keunggulan dibandingkan menunggu lalu lintas untuk datang kepada Anda secara organik. Pertama, iklan PPC muncul di halaman pencarian dengan segera, dan kedua, iklan PPC memungkinkan Anda untuk menguji kata kunci yang berbeda. Tidak hanya Anda mendapatkan lalu lintas langsung, tetapi Anda juga dapat menggunakan iklan PPC untuk menemukan yang terbaik. Kemudian Anda dapat mendistribusikan kata kunci di seluruh situs Anda dalam artikel Anda dan kode, yang akan membantu peringkat Anda dalam hasil pencarian organik.
Langkah 5: Membangun reputasi untuk diri sendiri
Orang menggunakan internet untuk mencari informasi. Memberikan informasi secara gratis ke situs lain, dan Anda akan melihat lebih banyak pengunjung dan peringkat di mesin pencari yang lebih baik. Rahasianya adalah untuk selalu menyertakan link ke situs Anda dengan masing-masing berita menarik informasi.
- Memberikan gratis konten. Buat artikel, video atau konten lain yang orang akan menemukan berguna.
- Mendistribusikan bahwa konten melalui artikel direktori online atau situs media sosial.
- Sertakan “kirim ke teman” link pada konten yang berharga di website Anda.
- Menjadi seorang yang aktif dalam forum industri dan situs jaringan sosial di mana target pasar Anda berkumpul.
- Anda akan mencapai pembaca baru. Tetapi bahkan lebih baik, setiap situs yang posting konten Anda akan link kembali ke Anda. Mesin pencari menyukai link dari situs yang relevan dan akan menempatkan Anda posisi hasil pencarian yang lebih baik.
Langkah 6: Gunakan kekuatan e-mail pemasaran untuk mengubah pengunjung menjadi pembeli.
Ketika Anda membangun sebuah daftar newsletter (opt-in), Anda menciptakan salah satu aset yang paling berharga dari bisnis online Anda. Pelanggan telah memberikan izin kepada Anda untuk mengirim mereka e-mail. Itu berarti:
- Anda memberi mereka sesuatu yang mereka sudah meminta.
- Anda sedang mengembangkan hubungan seumur hidup dengan mereka.
- Tanggapan dapat 100 persen terukur.
- E-mail pemasaran adalah lebih murah dan lebih efektif daripada cetak, TV atau radio karena itu sangat bertarget.
Langkah 7: Meningkatkan penghasilan Anda melalui penjualan back-end dan upselling
Salah satu strategi pemasaran internet paling penting adalah untuk mengembangkan nilai seumur hidup setiap pelanggan. Setidaknya 36 persen dari orang-orang yang telah membeli dari Anda sekali akan membeli kembali dari Anda jika Anda terus menjaga hubungan dengan mereka. Menutup penjualan pertama adalah jauh bagian paling sulit – belum lagi yang paling mahal. Jadi gunakan back-end menjual dan upselling untuk mendapatkan mereka untuk membeli lagi:
- Menawarkan produk yang melengkapi pembelian mereka.
- Mengirimkan kupon loyalitas elektronik mereka dapat menebus pada kunjungan berikutnya.
- Menawarkan produk-produk terkait di laman “Terima kasih”, yakni laman yang tampil setelah mereka membeli.
- Berikan pelanggan penghargaan untuk kesetiaan mereka dan mereka akan menjadi lebih loyal.
Internet berubah begitu cepat sehingga satu tahun secara online sama sekitar lima tahun di dunia nyata. Tetapi prinsip-prinsip tentang bagaimana untuk memulai dan mengembangkan bisnis online yang sukses tidak berubah sama sekali. Jika Anda hanya memulai bisnis kecil online, menempel urutan ini. Jika Anda sudah online sementara, melakukan review cepat dan melihat apakah ada langkah Anda mengabaikan, atau tidak pernah sempat melakukan di tempat pertama.
[/sociallocker]
