Sebagai seorang yang gigih, Anda tidak mempunyai batasan dalam hal kesabaran, namun Anda tidak dapat pungkiri bahwa Anda akan selalu mempunyai keterbatasan dalam waktu.
Terkadang, sulit untuk membedakan apakah prospek akan akhirnya membeli dari Anda? Dalam sebuah buku yang merupakan International Bestseller, penulisnya memberikan beberapa ciri-ciri prospek tidak akan membeli dari Anda.
[sociallocker]
Langsung membicarakan harga
Seorang prospek yang menanyakan Anda langsung perihal harga, pada umumnya sudah mempunyai pembanding dan mereka kemungkinan akan membeli dari orang lain, namun mereka hanya umumnya melakukan cek harga sebagai bagian dari rutinitas mereka. Memang mereka adalah pembeli yang potensial, namun hanya saja mereka pembeli potensial terhadap bisnis lain.
Memaksa untuk mengikuti jadwal kerja mereka
Jika seorang prospek hanya memberikan waktu-waktu tertentu secara spesifik dan batasan untuk menghubungi atau bekerja dengan mereka, maka Anda hanya digunakan sebagai pertimbangan atas keputusan akhir dalam membeli dari penyedia jasa lain.
Menyembunyikan budget
Prospek yang tidak mau mengatakan berapa besar budget mereka, kemungkinan besar mereka sedang mempermainkan sebuah permainan, atau memang tidak memiliki kekuatan untuk membeli.
Tidak beritikad untuk mengenalkan Anda kepada rekannya yang lain
Seorang prospek yang tidak mengenalkan Anda kepada rekannya, kemungkinan ia tidak mempercayai Anda, dan karena kurangnya kepercayaan maka ia mungkin tidak akan membeli dari Anda.
Sudah memiliki pemasok yang dapat memberikan dan menyediakan produk / jasa yang sama dengan Anda
Jika seorang prospek sudah memiliki pemasok tetap, kemungkinan mereka akan meminta proposal kepada Anda hanya untuk negosiasi harga dengan pemasok lamanya. Anda akan membutuhkan lebih banyak keberuntungan dalam hal ini.
Pasif
Pasif dalam komunikasi mungkin saja adalah tanda yang kurang baik. Prospek yang lebih banyak diam dan hanya menjawab ketika Anda tanya, atau hanya bertanya/menjawab Anda ketika Anda menghubunginya kembali, kemungkinan besar ia tidak akan membeli dari Anda.
Tidak dapat menjawab ketiga pertanyaan penting berikut ini
Prospek yang menjawab pertanyaan berikut dengan kata “Saya tidak tahu”, segeralah Anda coret dari daftar:
- Seperti apakah sukses dalam proyek ini?
- Siapa saja yang akan terlibat dalam pengambilan keputusan?
- Berapa lama Anda ingin agar pekerjaan ini selesai?
Menghindari Anda berulang kali
Berlagak sibuk, atau selalu terus menerus mencoba untuk menghindari Anda kemungkinan besar mengharapkan agar Anda berhenti menawarkan atau menanyakan mereka kembali.
[/sociallocker]
